Cómo hacer un estudio de mercado en 4 pasos con el método Lean Market Research

Realizar un estudio de mercado, por más sencillo que sea, es esencial antes de lanzar cualquier producto o servicio al mercado. Exploraremos cómo puedes llevar a cabo un estudio de mercado efectivo en cinco pasos utilizando la metodología Lean Market Research.

El enfoque Lean Market Research adapta los principios de la metodología Lean Startup al proceso de investigación de mercado digital, permitiéndote obtener información valiosa y validar hipótesis con una inversión mínima de tiempo y recursos.

Descubre cómo puedes simplificar este proceso crucial y tomar decisiones informadas para el éxito de tu proyecto.

Cómo hacer un estudio de mercado en 4 pasos

Para saber cómo hacer un estudio de mercado en 4 pasos, usaremos el modo fast del método Lean Market Research, en con 4 pasos simples tendremos una buena idea si es viable o no el producto o servicios al cual le estamos haciendo el estudio de mercado, 1.- El cliente, 2.- Las tendencias, 3.- El mercado (tamaño, demanda activa y demanda pasiva), 4.- La competencia, con esto es suficiente para tener una idea más clara y profundizar el estudio de mercado o tomar alguna decisión.

Definir tu Cliente Ideal

El primer paso es comprender a quién te diriges. Identificar a tu audiencia objetivo es fundamental. ¿Quiénes son tus clientes ideales? ¿Qué necesidades tienen? ¿Cuáles son sus deseos y problemas?

¿Y cómo es él?
¿En qué lugar se enamoró de ti?
¿De dónde es?
¿A qué dedica el tiempo libre?

Jose Luis Perales – aunque no es experto en marketing, aquí le dio en el clavo

Crear una Cliente ideal (Buyer Persona) es una herramienta poderosa en este proceso. Define a tu cliente perfecto en detalle: edad, género, intereses, desafíos, etc. Esto te ayudará a personalizar tus estrategias y mensajes de marketing para conectar de manera efectiva con tu audiencia.

• ¿Qué beneficio tiene crear los perfiles del comprador perfecto?
  • Comprensión profunda de tus clientes: Los perfiles del comprador perfecto proporcionan una comprensión detallada de tus clientes, incluyendo sus necesidades, motivaciones y comportamientos. Esto te permite crear productos y servicios que satisfagan sus necesidades y resolver sus problemas.
  • Mayor capacidad para satisfacer sus necesidades: Al comprender mejor las necesidades de tus clientes, puedes crear productos y servicios que satisfagan sus necesidades de manera más efectiva. Esto puede ayudarte a aumentar las ventas y la satisfacción del cliente.
  • Mensajes de marketing más efectivos: Los perfiles del comprador perfecto te ayudan a crear mensajes de marketing más efectivos. Al saber lo que le importa a tu cliente ideal, puedes crear contenido y publicidad que sea más relevante y atractivo para ellos.
  • Mejora de la experiencia del cliente: Los perfiles del comprador perfecto te ayudan a crear una experiencia de cliente más personalizada y satisfactoria. Al comprender las necesidades y preferencias de tu cliente ideal, puedes proporcionarles el servicio que necesitan y quieren.
  • Optimización de los canales de marketing: Los perfiles del comprador perfecto te ayudan a optimizar tus canales de marketing. Al saber a quién te diriges, puedes utilizar los canales de marketing más efectivos para llegar a ellos.
  • Toma de decisiones más informada: Los perfiles del comprador perfecto te ayudan a tomar decisiones más informadas sobre tus productos, servicios y marketing. Al comprender mejor a tu cliente ideal, puedes tomar decisiones que sean más probables que sean exitosas.

Para facilitar esta tarea te recomiendo descargar nuestra plantilla o utilizar Make My Persona, y hacer entre 3 a 5 perfiles diferentes, esto te ayudará a tener una visión más clara de tu público objetivo.

Analizar las Tendencias del Mercado

El segundo paso del método Lean Market Research es analizar las tendencias del mercado. Esto se puede hacer utilizando Google trends, una herramienta gratuita que permite ver la popularidad de términos de búsqueda a lo largo del tiempo. Las tendencias pueden cambiar rápidamente, y estar al tanto de ellas te permite anticiparte a las demandas del mercado.

• ¿Por qué analizar las tendencias del mercado?
  • Capacidad para adaptarse a un mercado cambiante: Las tendencias del mercado cambian constantemente. Los consumidores adoptan nuevos productos y servicios, y sus preferencias cambian con el tiempo. Al analizar las tendencias del mercado con Google Trends, puedes identificar los cambios que están ocurriendo y adaptar tu negocio a ellos.
  • Identificación de oportunidades emergentes: Las tendencias del mercado también pueden identificar oportunidades emergentes. Cuando ves que la gente está buscando algo nuevo, es una señal de que hay una oportunidad de mercado. Al analizar las tendencias del mercado, puedes identificar estas oportunidades y desarrollar productos o servicios para satisfacerlas.
  • Mantenerse relevante para tu audiencia: Las tendencias del mercado también te ayudan a mantenerte relevante para tu audiencia. Al saber lo que están buscando, puedes crear contenido y servicios que sean atractivos para ellos
  • Obtener una visión general del mercado: Google Trends puede ayudarte a identificar las tendencias más importantes del mercado, en función de las búsquedas de los usuarios. Esto puede ayudarte a comprender mejor las necesidades y deseos de tu público objetivo.
  • Validar hipótesis: Google Trends también puede ayudarte a validar hipótesis sobre tu mercado. Por ejemplo, si crees que hay un interés creciente en un determinado producto o servicio, puedes utilizar Google Trends para comprobar si tus sospechas son correctas.
  • Identificar oportunidades de negocio: Google Trends te puede ayudar a identificar nuevas oportunidades de negocio, ya que te muestra qué temas están siendo tendencia. Por ejemplo, si ves que las búsquedas de «coches eléctricos» están aumentando, podrías considerar lanzar un negocio de venta o reparación de coches eléctricos.
  • Comprender los intereses de tus clientes: Google Trends te puede ayudar a comprender mejor los intereses de tus clientes. Por ejemplo, si ves que las búsquedas de «productos ecológicos» están aumentando, podrías considerar lanzar una línea de productos ecológicos.
  • Tomar decisiones más estratégicas: Google Trends te puede ayudar a tomar decisiones más estratégicas sobre tu negocio, ya que te ofrece información sobre las tendencias del mercado. Por ejemplo, si ves que las búsquedas de «tu producto» están disminuyendo, podrías considerar cambiar tu estrategia de marketing.

Un vistazo rápido de cómo usar Google Trends

Para usar Google Trends, simplemente ingresa el término de búsqueda que te interesa. Google Trends mostrará una gráfica que muestra la popularidad del término a lo largo del tiempo. Puedes ajustar la gráfica para mostrar diferentes períodos de tiempo, regiones geográficas o categorías de búsqueda.

Para obtener más información sobre cómo usar Google Trends, visita la lección del curso «Analizar las tendencias del mercado con Google Trends«.

Medir el Tamaño del Mercado

Comprender el tamaño de tu mercado es esencial. ¿Cuántas personas o empresas conforman tu audiencia potencial? Este paso se divide en dos partes clave: la demanda activa y la demanda pasiva.

La demanda activa se refiere a aquellos que están buscando activamente productos o servicios como los tuyos. Para este caso simularemos una campaña publicitaria en Google ADS y el mismo buscador de Google

Medición del Tamaño del Mercado

Medir el tamaño del mercado es esencial para cualquier empresa que desee tomar decisiones estratégicas informadas. Esto implica comprender la cantidad de personas o empresas que podrían estar interesadas en tu producto o servicio en un mercado específico. Para lograrlo, se utilizan dos enfoques principales: la demanda activa y la demanda pasiva.

Demanda Activa: Utilizando Google Ads y el Buscador

La demanda activa se refiere a la cantidad de personas o empresas que están buscando activamente un producto o servicio similar al tuyo.

Para medir la demanda activa, empleamos herramientas como Google Ads y el motor de búsqueda de Google. Este proceso implica simular una campaña publicitaria y explorar el comportamiento de búsqueda de los usuarios.

Aquí está como lo hacemos de manera efectiva:

• Palabras Clave Estratégicas: Identificamos palabras clave relacionadas con nuestro producto o servicio y las utilizamos para simular campañas publicitarias y midiendo el alcance que estas podrían tener si activáramos dicha publicidad.
• Análisis del Autocompletar del buscador: Colocamos un asterisco antes y/o despues de la palabra clave para desencadenar la función de autocompletar de Google. Esto nos muestra cómo los usuarios formulan sus búsquedas y nos proporciona ideas valiosas sobre sus necesidades.
• Exploración de Preguntas Relacionadas: Examina las preguntas relacionadas que aparecen en los resultados de búsqueda de Google. Esto nos ayuda a determinar si las búsquedas son de naturaleza transaccional (compra) o informativa (investigación).
• Monitoreo de Publicidad: Cuando realizamos búsquedas y observamos anuncios, esto nos indica que hay personas o empresas invirtiendo en publicidad para vender productos o servicios similares. Esto puede ser un indicativo valioso de la demanda activa en el mercado.
• Estimación de Volumen de Búsqueda: Agregamos extensiones como Keyword Surfer para obtener estimaciones del volumen de búsqueda de palabras clave específicas, lo que nos brinda una visión cuantitativa de la demanda.

Este enfoque nos permite comprender y cuantificar la demanda activa en el mercado, lo que es esencial para tomar decisiones basadas en datos y optimizar estrategias publicitarias.

Demanda Pasiva: Segmentación en Redes Sociales como Meta

Para medir la demanda pasiva, recurrimos a plataformas de redes sociales, como Meta. Aquí, el proceso implica la segmentación de audiencias para obtener una estimación del tamaño del público potencial. Este método se destaca por su simplicidad y eficacia:

• Segmentación Estratégica: Utilizamos criterios de segmentación específicos en plataformas de redes sociales para identificar a las personas que podrían estar interesadas en nuestro producto o servicio, incluso si no están buscando activamente.
• Estimación del Tamaño del Público: La segmentación nos proporciona una estimación aproximada del tamaño del público pasivo que podría estar receptivo a lo que ofrecemos.
• Ampliación del Alcance: Al dirigirnos a la demanda pasiva, podemos ampliar nuestro alcance y llegar a aquellos que aún no han reconocido su necesidad.
• Personalización de Estrategias: Adaptamos nuestras estrategias de marketing para despertar el interés de aquellos que no estaban buscando activamente, maximizando así nuestro potencial de conversión.

Este método nos permite comprender y aprovechar la demanda pasiva, lo que es esencial para la expansión de mercado y el crecimiento sostenible de nuestro negocio.

Demanda Pasiva

La demanda pasiva se refiere a la cantidad de personas que podrían estar interesadas en tu producto o servicio, pero que no están buscando activamente en ese momento. Esta se mide mediante la segmentación en plataformas de redes sociales como Meta. Los beneficios de medir la demanda pasiva incluyen:

• Ampliación del Alcance: Identificar la demanda pasiva te permite llegar a un público más amplio que aún no se ha dado cuenta de su necesidad.
• Estrategias de Marketing Personalizadas: Puedes adaptar tus estrategias de marketing para despertar interés en aquellos que no estaban buscando activamente.
• Potencial de Crecimiento: Al aprovechar la demanda pasiva, puedes expandir tu mercado y aumentar tus ventas a largo plazo.

Beneficios de Medir Ambos Tipos de Demanda

Comprender tanto la demanda activa como la demanda pasiva es fundamental para realizar un estudio de mercado completo y efectivo. Aquí están los beneficios de tener en cuenta ambos aspectos:

• Decisiones Informadas: Obtener una imagen completa del mercado te permite tomar decisiones empresariales informadas en lugar de depender de suposiciones.
• Optimización de Estrategias: Puedes adaptar tus estrategias de marketing y publicidad tanto para atraer a aquellos que buscan activamente como para despertar interés en aquellos que no lo hacen.
• Identificación de Nichos de Mercado: Al medir la demanda activa y pasiva, puedes identificar nichos de mercado no explotados que podrían ser altamente rentables.
• Reducción de Riesgos: Al comprender la demanda antes de lanzar un producto o servicio, reduces el riesgo de fracasar en un mercado saturado o con poca demanda.
• Competencia Efectiva: Conocer la demanda activa y pasiva te permite competir de manera más efectiva al adaptar tus estrategias para satisfacer las necesidades reales del mercado.

Medir el tamaño del mercado a través de la demanda activa y pasiva es fundamental para el éxito empresarial. No solo te ayuda a identificar oportunidades y validar tu producto, sino que también te permite competir de manera efectiva en un mercado en constante cambio. Aprovecha estos conocimientos para tomar decisiones estratégicas y llevar tu negocio al siguiente nivel.

¡Comienza hoy mismo a medir la demanda activa y pasiva y toma el control de tu éxito empresarial!

Estudiar a la Competencia

Analizar a tus competidores es crucial para desarrollar una estrategia efectiva. Identifica quiénes son tus competidores clave en el mercado y estudia sus tácticas y estrategias.

Este paso te ayuda a encontrar oportunidades competitivas y a diferenciarte de la competencia. Puedes aprender de sus éxitos y errores para mejorar tus propias estrategias.

• ¿Por qué estudiar a la competencia?
  • Identificar oportunidades en el mercado: El análisis de la competencia te permite identificar oportunidades de negocio que quizás hayan pasado desapercibidas. Al comprender qué están haciendo tus competidores y cómo están posicionados en el mercado, puedes detectar nichos no explotados, tendencias emergentes y necesidades no satisfechas. Esto te brinda la oportunidad de adaptar tu oferta y aprovechar estas áreas de crecimiento potencial.
  • Refinar estrategias para destacar: Estudiar a la competencia te proporciona información valiosa sobre lo que funciona y lo que no en tu industria. Puedes aprender de las estrategias exitosas de tus competidores y evitar cometer los mismos errores que ellos. Además, al conocer sus puntos fuertes y débiles, puedes desarrollar estrategias que te ayuden a destacar y diferenciarte en el mercado. Esto te permite construir una marca sólida y atraer a tu público objetivo de manera más efectiva.
  • Mejorar la toma de decisiones: Tomar decisiones informadas es esencial para el éxito empresarial. Al estudiar a la competencia, obtienes una visión más completa del panorama empresarial en el que operas. Esto te permite evaluar con precisión los riesgos y las oportunidades, lo que a su vez te ayuda a tomar decisiones estratégicas más acertadas. Ya sea en la planificación de productos, la fijación de precios o la expansión a nuevos mercados, contar con información sobre la competencia es un activo invaluable para la toma de decisiones empresariales sólidas.

Estudiar a la competencia es esencial para mantenerse competitivo y exitoso en el mundo empresarial actual. Proporciona insights que pueden impulsar el crecimiento, te ayuda a destacar en tu mercado y respalda una toma de decisiones más informada. Por lo tanto, es una práctica que no debe pasarse por alto en la gestión empresarial

Toma de Decisiones y Estrategias

La investigación y el análisis de la competencia representan una piedra angular en la estrategia empresarial moderna. A continuación, profundizamos en por qué esta práctica es fundamental:

• Anticipación y Adaptación a Cambios: En un entorno empresarial en constante evolución, estudiar a la competencia te brinda la capacidad de anticipar y adaptarte a los cambios del mercado. Observar las acciones y movimientos de tus competidores te ayuda a detectar tendencias emergentes, cambios en la demanda del mercado y nuevas oportunidades antes de que se conviertan en tendencias sólidas. Esto te permite estar un paso adelante y ajustar tu estrategia en consecuencia, evitando sorpresas desagradables y maximizando tu capacidad de aprovechar oportunidades clave.
• Desarrollo de Estrategias Efectivas: El estudio de la competencia proporciona una valiosa base de datos para el desarrollo de estrategias efectivas. Aprendes qué funciona y qué no en tu industria al observar el éxito y los errores de tus competidores. Puedes tomar inspiración de las estrategias exitosas y evitar cometer los mismos errores. Además, al comprender los puntos fuertes y débiles de tus competidores, puedes diseñar estrategias que te permitan sobresalir en el mercado. Esto te ayuda a construir una identidad de marca sólida y atraer a tu público objetivo de manera más efectiva.
• Toma de Decisiones Informada: La toma de decisiones empresariales informadas es esencial para el éxito a largo plazo. Al estudiar a la competencia, obtienes una visión más completa del panorama empresarial en el que operas. Esto te permite evaluar con precisión los riesgos y las oportunidades asociados con cada decisión. Ya sea en la expansión a nuevos mercados, el lanzamiento de nuevos productos o la fijación de precios, contar con información sobre la competencia respalda una toma de decisiones más segura y estratégica. Te permite evaluar los riesgos y las recompensas de manera más precisa.
• Identificación de Gaps y Oportunidades: El estudio de la competencia no solo revela las estrategias efectivas de tus competidores, sino que también te ayuda a identificar brechas y oportunidades en el mercado. Puedes descubrir áreas en las que tus competidores no están satisfaciendo por completo las necesidades de los clientes, lo que te permite enfocar tus esfuerzos en llenar esos vacíos. Al hacerlo, puedes aprovechar oportunidades no explotadas y ganar una ventaja competitiva significativa.
• Permanecer Relevante y Competitivo: Finalmente, estudiar a la competencia es esencial para mantener tu relevancia y competitividad en el mercado. En un entorno empresarial cada vez más competitivo, la complacencia puede llevar al estancamiento o incluso al declive. La vigilancia constante de la competencia te ayuda a mantenerte actualizado, a mejorar tus prácticas empresariales y a evolucionar junto con las demandas cambiantes del mercado.

En resumen, la investigación de la competencia es una práctica fundamental en la gestión empresarial moderna. Ofrece una serie de ventajas cruciales, desde la anticipación de cambios hasta el desarrollo de estrategias efectivas y la toma de decisiones informadas. Para cualquier empresa que aspire a mantenerse competitiva y exitosa, esta práctica no debe pasarse por alto.

Beneficios y Características del Método Lean Market Research

Sin duda, el Método Lean Market Research ofrece una serie de beneficios notables y características distintivas que pueden impulsar tu negocio hacia el éxito. Aquí detallamos más a fondo estos aspectos:

Beneficios del Método Lean Market Research

1. Reducción de costos y recursos:

Una de las ventajas más evidentes del Método Lean Market Research es la eficiencia en el uso de recursos. Al centrarse en la obtención de información esencial y evitar investigaciones costosas y extensas, este enfoque te permite realizar estudios de mercado sin agotar tus recursos financieros o de tiempo. Esto es especialmente beneficioso para emprendedores y empresas con presupuestos limitados.

2. Mayor agilidad y adaptabilidad:

La agilidad es esencial en el entorno empresarial actual, y el Método Lean Market Research te proporciona la flexibilidad necesaria. Puedes llevar a cabo estudios de mercado de manera rápida y ajustar tus estrategias en función de los hallazgos en tiempo real. Esto te permite adaptarte rápidamente a las cambiantes condiciones del mercado y a las necesidades de los consumidores.

3. Decisiones respaldadas por datos sólidos:

Uno de los mayores activos del Método Lean Market Research es su capacidad para respaldar las decisiones empresariales con datos sólidos y concretos. Al utilizar herramientas digitales avanzadas, obtienes insights precisos sobre la demanda activa y pasiva, así como información detallada sobre la competencia. Esto te permite tomar decisiones estratégicas basadas en evidencia en lugar de depender de suposiciones o intuiciones.

Características del Método Lean Market Research

1. Enfoque práctico:

El Método Lean Market Research se destaca por su enfoque práctico y orientado a resultados. No se centra en investigaciones extensas o en la recopilación de datos innecesarios. En cambio, se concentra en obtener la información esencial que realmente importa para tu negocio y tu mercado objetivo.

2. Utilización de herramientas digitales avanzadas:

Este método aprovecha herramientas digitales avanzadas como Google Ads, Google Trends, y otras, para proporcionar insights precisos y relevantes. Estas herramientas simplifican el proceso de investigación y hacen que sea accesible incluso para aquellos sin experiencia previa en el campo de los estudios de mercado.

3. Validación de hipótesis con mínima inversión de tiempo y recursos:

El enfoque Lean se basa en la filosofía «menos es más». Se enfoca en obtener la información esencial y validar hipótesis con la menor inversión de tiempo y recursos posible. Esto permite que las empresas sean eficientes en su búsqueda de conocimiento del mercado sin gastar recursos innecesarios.

En resumen, el Método Lean Market Research es una herramienta invaluable para emprendedores y empresas que desean tomar decisiones informadas y estratégicas sin sacrificar recursos valiosos. Su enfoque práctico, el uso de herramientas digitales avanzadas y la capacidad de proporcionar beneficios tangibles hacen que sea una elección poderosa en el mundo de la investigación de mercado.

Conclusión

Realizar un estudio de mercado efectivo es un paso crítico en el éxito de cualquier negocio. Con la metodología Lean Market Research, puedes simplificar este proceso y obtener información esencial de manera eficiente. Ahorra tiempo y recursos mientras tomas decisiones informadas para el crecimiento de tu negocio.

Aprovecha al máximo este enfoque y no subestimes el poder de conocer a tu audiencia, seguir las tendencias, medir el tamaño de tu mercado, estudiar a la competencia y tomar decisiones estratégicas. ¡Tu éxito está en tus manos!

Preguntas Frecuentes

¿Qué diferencia a este método de estudio de mercado de otros?

Nuestro método Lean Market Research se destaca por su enfoque práctico, herramientas digitales avanzadas y capacidad para obtener resultados con recursos mínimos.

¿Son realmente efectivas las herramientas gratuitas mencionadas?

Sí, las herramientas gratuitas proporcionar los insights necesarios si se utilizan adecuadamente. Te mostramos cómo aprovechar al máximo su potencial.

¿Cómo puedo aprender el método Lean Market Research para estudios de mercado?

Puedes adquirir una copia del libro en Amazon o suscribirte a nuestro curso estudios de mercado